大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象？多年前的大電商時(shí)代的主流是“超低價(jià)”的極致性價(jià)比。而現(xiàn)在隨著新消費(fèi)者需求的升級(jí)，國(guó)潮的崛起，新媒體的火熱，現(xiàn)在的消費(fèi)者的價(jià)格就和“極致性價(jià)比”沒什么聯(lián)系啦，那和什么有關(guān)呢？和消費(fèi)者的需求有關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者的需求合理定價(jià)，根據(jù)消費(fèi)分層和精準(zhǔn)觸達(dá)，讓品牌有了更明確的定價(jià)能力。企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)利潤(rùn)剛好又是消費(fèi)者能承受范圍，消費(fèi)者認(rèn)為它值。這樣雙方都達(dá)成了需求。

鐘薛高雪糕為什么價(jià)格賣那么高，但是消費(fèi)者還愿意買呢？一款厄瓜多爾粉鉆能賣到66元，其他的產(chǎn)品定價(jià)也在20元左右。而國(guó)際品牌夢(mèng)龍的一款賣到8元就很奢侈了。為什么鐘薛高雪糕的銷量還是那么好呢？因?yàn)樗プ×讼M(fèi)者的需求，對(duì)人群做了精準(zhǔn)定位，在高價(jià)人群中流行。吃一口鐘薛高雪糕就是與從不同，吃的是一種品味，一種價(jià)值。

現(xiàn)在新消費(fèi)巨潮來勢(shì)兇猛，也說明消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，和消費(fèi)者的改變有關(guān)。隨著人群精準(zhǔn)化、圈層化，反而是該高價(jià)時(shí)就高價(jià)，該賺錢就賺更多的錢，因?yàn)樗耆歉鶕?jù)消費(fèi)者的需求來定價(jià)，讓品牌有了更明確的定價(jià)能力。
泡泡瑪特通過獨(dú)家掌控IP潮玩，掌控供應(yīng)鏈和渠道，它的盲盒潮流玩具，收獲了快速增長(zhǎng)和回報(bào)，這了和新消費(fèi)者新需求滿足和精準(zhǔn)的人群定位有很大關(guān)系。新零售的成功不是靠一味的低價(jià)，而是靠產(chǎn)品的創(chuàng)新、品類的創(chuàng)新、人群的定位等一系列的品牌策劃提升品牌的價(jià)值，從而滿足消費(fèi)者的需求和內(nèi)心真正的渴望。
說起喜茶，人人都知道，喜茶的售價(jià)是比較高的，它的利潤(rùn)也是比較高的。它為什么價(jià)格高但是還有這么多人來爭(zhēng)先排隊(duì)購(gòu)買，并且一排能排一兩個(gè)小時(shí)才能買到喜茶，消費(fèi)者買到喜茶后比中獎(jiǎng)還要喜悅，因?yàn)橄膊栀u的不僅僅是茶，而是一種服務(wù)，產(chǎn)品的真實(shí)力，加上場(chǎng)景的高大上，以及網(wǎng)上APP下單的快捷系統(tǒng)，無不體現(xiàn)出品牌的價(jià)值。消費(fèi)者買的是一種服務(wù)一種場(chǎng)景，一種身份的象征。
小編觀察到現(xiàn)在的現(xiàn)象主要?dú)w結(jié)為以下兩點(diǎn)
1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者在改變，在改變消費(fèi)模式，消費(fèi)升級(jí)了。
2、中國(guó)國(guó)潮品牌的崛起，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
3、Z世代成為消費(fèi)的主流，國(guó)人的文化意識(shí)在增強(qiáng)。
企業(yè)要怎么發(fā)展呢？
隨著消費(fèi)的升級(jí)，企業(yè)也要不斷改革創(chuàng)新才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。通過品牌IP化、產(chǎn)品IP化開啟企業(yè)的創(chuàng)新。讓品牌和產(chǎn)品IP化;內(nèi)容化、角色化、娛樂化、社交化,是讓營(yíng)銷和渠道全體的必要手段。產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，產(chǎn)品IP化是品牌IP化的基礎(chǔ)。抓住消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品合理定價(jià)，也是企業(yè)發(fā)展的需求。